随着颗粒机械行业竞争的加剧，如今的淡季，将不再是个平淡的时期，哪个企业在这个看似比较“淡”的时期，表现出比竞争对手反应快，出其不意，抢先造势，哪个企业就能在竞争中占据主导地位。
    大家也许发现，我们公司的产品，也曾频频进入相对的淡季，每到此时，我们表面上看似没有任何的声色，外人也许认为我们是在素手无策的等市场，其实我们大多时候是在修炼内功，蓄势待发，寻找理想的出口。我们也已经借助别人的成功经验并总结自己的经验，找到了成功营销所具备的一些必备因素。
     首先是充分的准备。主要体现在计划制定的周密性、合理性、可行性上。无论在淡季还是在旺季，我们企业营销的准备工作时刻都是进行时，经过我们全体营销人员的努力， 终实现了企业饲料颗粒机销售无淡季，销售额连年攀升，这也验证了营销界盛传的一句话——“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
    其次，很多时候，我们产品颗粒机销售淡季的产生其实是客户观念造成的。但是客户观念只是客户心中的一种看法，（比如我们的原榨油和生物饲料在客户心中的看法）会随着客户思想的转变、对产品的认识的加强而发生变化，因此，我们努力让客户观念改变，让这部分客户成为饲料颗粒机销售的一个重要目标群体。同时，及时、大力做好宣传，抓住客户眼球及需求，保证产品的受众率和知名度。
    再者，准确的把握市场机会，这就需要了解竞争对手，知己知彼。抓住竞争对手的特点，对症下药，在区域内不占强势的情 况下，就要抓住竞争对手的间歇，重拳出击。
  颗粒机销售淡季产生的主要原因，就是产品无法满足客户的现实需求，那么我们就调整产品结构来给予满足。针对不同的客户需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足客户需求，填补淡季销售。正如我们目前进行的产品结构调整，我们深入市场，经过仔细的调研和市场预测，紧跟市场需求并兼顾盈利。
     理论上说，颗粒机销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。市场 不变的法则就是永远在变。还是那句话，"没有淡季的市场，只有淡季的思想"。我们企业要提升颗粒机销售业绩 ，全体员工必须树立"销售无淡季"的思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，必须掌握销售的主动性，灵活性，计划性，只有以积极的心态引导客户，创造市场，方能走出销售淡季，提升销售业绩。
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